Жалпы бренд дөңгелектерімен бизнес жасау мүмкін бе?

Көптеген жылдар бойы әртүрлі брендтерді сатумен айналысатын делдал досы үлкен компаниялар мен әріптестер тарапынан төмен бағаланды, бірақ тек он жылдық делдалдық бизнесінен кейін, ол нөлден бастаған кедей орта мектеп оқушысынан 10 миллион юаньнан астам ақша жинақтады.

Бүгінгі күні барлық ірі делдалдар шығынға ұшырап жатқан жағдайда, ол айына миллиондаған табыс таба алады. Оның делдалдық бизнесі өте қарапайым. Бастапқыда ірі брендтерді ұ εκπететін жеткілікті қаражаты болмағандықтан, ол тек әртүрлі брендтердің шиналарын сатты, содан кейін оларды біріктірді. Күтпеген жерден, ол айына 1 миллион юаньға жуық пайда таба алды.

Кейін, күш-қуаты артқан кезде, ірі өндірушілер онымен ынтымақтастыққа жүгінді, бірақ ол әлі де үшінші және төртінші деңгейдегі немесе тіпті белгісіз "әртүрлі брендтерді" негізгі мақсат ретінде бөлуді талап етті, бұл ай сайын таза пайда табуды қамтамасыз ету үшін, "атақ пен қор" шындығында "жалған пайда" алмай. Сондықтан бұл тәсіл қалай? Ірі брендтерде сатылым бар, бірақ пайда жоқ.

Едәуір көлемдегі ірі делдалдардың көпшілігінде көптеген ірі брендтер бар, ал шиналардың сатылымы барған сайын артып келеді, бірақ онымен бірге келетін қаражат пен шығындар да артып келеді, ал оффлайн шиналар өнеркәсібінің пайда маржалары азайып келеді. Сондықтан, төмен шығынды, жоғары пайда әкелетін шағын брендтер пайда табуға және жұмыс моделін өзгерту қажеттілігіне айналды.

Ірі брендтердің пайдасы аз, бірақ жүйелері көп.
Шиналар делдалы қаншалықты үлкен болса да, ол әрқашан ірі бренд өндірушілерінің алдында әлсіз болып қалады және өндірушінің "палицасын" ұстануға мәжбүр. Егер делдал абайсыз болса және өндірушіні ренжітсе, өндіруші оған "сау бол" деп айтуы мүмкін. Ірі бренд өнімдерінің сатылымы мен ықпалын ескере отырып, делдалдар оңай бас тартуға құлықсыз.

"сүйіспеншілік пен жеккөрушіліктің" қарама-қайшы көңіл-күйі оларды азап шегуге және қинауға мәжбүр етеді. Әр дилер бұл сезімді жеке өз басынан өткерген, бірақ "белгісіз" дөңгелек өндірушілердің көзімен қарағанда, үлкен дилерлер - басты!

Сондықтан, дилерлер бар қолайлы жағдайларды пайдаланып, сол санаттағы даму перспективалары бар шағын брендтерді таңдап, саналы түрде шағын брендтерді "резервтік брендтерге" айналдыруы тиіс, үлкен брендтерді алмастыру үшін және бұл "қару" ретінде үлкен бренд өндірушілерімен сөйлесуге пайдалану керек.

Егер алға жылжитын болсаңыз, үлкен бренд өндірушілерінің "билеушілігіне" қарсы тұра аласыз және олар сізге бұрынғыдан басқаша қарауы үшін; егер шегінсеңіз, шағын брендтер үлкен бренд өндірушілерімен ажырасып жатқанда "жетекші бренд" позициясын тегіс басып алуына мүмкіндік бересіз, осылайша олардың жалпы сатуларына әсер етпейді.

Шағын брендтердің агенті ретінде әрекет ететін ірі дистрибьюторлар жиі күшті тарап болып табылады және өндірушілермен ынтымақтастықта белгілі бір сөз құқығына ие, сондықтан олар өндірушілерден артықшылықты саясаттарды алу үшін оңайырақ, бұл нарықтық операцияларға қолайлы.

Өнім құрылымын реттеу және қаржылық қысымды жеңілдету
Дистрибьютор қаншалықты үлкен болса да, оның қаражатына белгілі бір шек бар. Себебі үлкен бренд өнімдері көп қаражатты қажет етеді, шағын бренд агенттері тым көп қаражат алмайтын және өнім құрылымына ақылға қонымды түзетулер енгізе алатын жақсы таңдау.

Ірі бренд өнімдері жиі жүздеген мың немесе тіпті миллион юань төлемін талап етеді, кейбір өндірушілер тіпті дистрибьюторларды тауарларды алдын ала төлеуге және депозит төлеуге "мәжбүрлейді". Үлкен қаржылық қысым дистрибьюторларды "тұншығады" сезіндіреді. Шағын бренд өнімдері дистрибьютордың қаражаттарын тым көп алмайды.